«Тот факт, что на рынке появилась российская DCS-система – и есть главная инновация»
7 июля в Екатеринбурге на панельной дискуссии «Как сделать импортозамещение инновационным» разработчики, интеграторы и заказчики искали ответ на нестандартные вопросы: можно ли использовать вынужденную замену западных решений для создания технологически зрелой промышленной среды, создавать инновационные продукты, а не только заместить ушедших с рынка вендоров.
Модератор Павел Растопшин, генеральный директор «УльтимаТек», задал тон, напомнив об особом статусе промышленного ИТ: «Ошибка, несовместимость или неудачная интеграция здесь стоят существенно дороже, чем в других отраслях: это не просто сбой в системе, а риск простоя, аварии, потери управляемости и прямых убытков». При этом он отметил: «Кажется, что можно улучшать, когда заменяешь. Но если посмотреть на реальность, на то, что происходит каждый день, то сделать это вовсе не просто. Главная проблема в том, что у российских разработчиков нет права на ошибку: когда надо заменять иностранное оборудование, заказчикам нужно, чтобы оно сразу работало».
Позитивный момент в том, что есть возможность перешагнуть через несколько ступеней технологий. Западные вендоры годами продавали то, что давно разработали, придерживая и выдавая инновации порциями, чтобы максимизировать прибыль. «Рынок, формирующийся за счет импортозамещения, и средства заказчиков — это ресурс, обязанный работать на инновации. Наша задача – создавать конкурентоспособные продукты на современных принципах, а не копировать западные решения, чей технологический цикл завершен. Продуктам, которым тридцать лет, не место в качестве ориентира для будущего», – заявил Растопшин.
Примером инновационного подхода стала распределённая система управления (РСУ) компании РЕГЛАБ, которую представил заместитель генерального директора по продажам Дмитрий Мокшанов: «Я считаю, что это есть инновация, потому что говорят, что таких систем не существует, их нет в России, и никто не способен этого сделать, но мы сделали. Код был написан с нуля. Архитектура системы кардинально отличается от SCADA-подходов. Основной показатель — это высокая производительность и работа в широкоформатном режиме с большим количеством абонентов. Всё это происходит одновременно». Амбиции РЕГЛАБ выходят далеко за пределы российского рынка: «Наша задача — не просто создать нишу системы в России, а выйти на международную арену и уже составлять конкуренцию семёрке крупнейших вендоров».
Дмитрий Мокшанов затронул и проблему кастомизации: российским разработчикам приходится учитывать сотни частных пожеланий, создавая решения, которые потом не продать. Выход спикер видит в консолидации отраслевых решений: «Это то, что мы делаем с компанией «УльтимаТек» для металлургии, например. Специализированное решение, и это надо консолидировать, а потом ещё и уметь продавать широко».
Примером того, как заказчик может стать драйвером инноваций, поделился его коллега по рынку промышленной автоматизации Станислав Павловский, коммерческий директор «Атомик Софт». Он рассказал о совместном проекте с крупным нефтехимическим холдингом, который пошёл по принципу «не хотим старое, хотим что-то новое», и в результате получилось создать новое решение — инверсивный сервер.
Артём Мерзликин, директор по ИТ ВСМПО-АВИСМА, подчеркнул зависимость успеха от зрелости бизнеса: «Если бизнес-заказчик слабый и незрелый и не готов к чему-то, то какой бы ни был сильный интегратор, какой бы ни был хороший продукт, ничего не получится». Он призвал вендоров и интеграторов: «ищите своих партнёров именно в IT-структуре у заказчика, вместе с ними находите ценность для бизнеса, приносите бизнесу эту ценность, чтобы не просто менять одну систему на другую, а чтобы за этим что-то стояло».
Дмитрий Мокшанов добавил к этому тезис про человеческий фактор: «Когда ты заказчику приносишь новый продукт, он с ужасом смотрит на эту «коробочку» и думает, что с ней делать. Надо не забывать про человеческие отношения и помогать заказчику создавать вокруг его инфраструктуры экосистему, в которой он получал бы уверенность».
В финале дискуссии Павел Растопшин подвёл итог: «Больно видеть, когда замещают на старое, а возможность замещаться на новые системы есть, потому что технологии есть – и юзабилити, и интерфейсы, и возможность избавиться от функциональных завихрений, которые остались в legacy-системах. Главное же, что должно оставаться в фокусе – это эффективность. Каждый рубль, вложенный в импортозамещение, должен давать измеримый результат, а те разработчики, чьи продукты формируют технологический задел, а не повторяют пройденное, должны получать преференции».
